[轉錄]睡眠者效應(Sleeper Effect)：當下被拒絕，但其實已經成功了

睡眠者效應(Sleeper Effect)：當下被拒絕，但其實已經成功了


昨天看到一則文章，非常有趣，它是提到心理學的一個現象「Sleeper Effect」，中文可翻作「睡眠者效應」。這篇文章在探討，「睡眠者效應」在心理學上已久，但是，它在「行銷」方面教了我們什麼呢？

所謂「睡眠者效應」，來自於二次世界大戰，當時美國對現役軍人播放一些戰爭教育電影，主要想提振美軍的士氣，讓他們很想「參戰」！他們在這些軍人看完電影之後，對他們立刻測驗，結果令電影拍攝者「大失所望」，因為這些美軍竟然完全不被電影所影響，「並沒有」因為看了電影，而產生任何感動或參戰的衝動。檢討原因，應該是因為美軍在看電影之前，就已經先知道這是一部「戰爭教育片」，那是拿來影響他們、教育他們用的，因此美軍在觀賞電影之前，就已經先在心裡建築了一道無形的「心牆」，讓這部電影的訊息「進不來」！

縱使那部電影拍得多麼血腥，多麼震撼，又多麼的令人氣憤，任何正常人一看完都會產生「戰爭」的愚蠢衝動，但是這些美軍因為「心牆」，所以讓這部電影的訊息，竟然進不了他們的內心深處。

有趣的來了。他們對同一批美軍，在幾個月後再做第二批的調查，結果發現，歐不，大家搞錯了，電影並不是沒有進入美軍的內心深處！

它，早就進來了。